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儀表銷售之互惠雙贏
關(guān)鍵字：變送器,1,,,,,,,,,, 日期：2012-12-11 21:25:52
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知名儀表公司的銷售主要靠的是口碑，那么良好的口碑怎么得來(lái)的呢？主要依靠良好的質(zhì)量和售后服務(wù)。
大公司都是從小公司做大做強(qiáng)的，那么一些小型的公司怎么做大做強(qiáng)是非常有考究的。
筆者歸納儀表公司的銷售途徑主要有以下幾點(diǎn)：
1 國(guó)外知名品牌的代理：有瑞士E+H，橫河EJA，美國(guó)羅斯蒙特,ABB等知名品牌。此類品牌主要有流量?jī)x表，物位儀表和變送器等。知名品牌的代理優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)高，品質(zhì)有保障。缺點(diǎn)是代理成本高，門檻比較高。這類產(chǎn)品主要用于大型石油化工型企業(yè)，一旦使用需確保性能穩(wěn)定，否則一旦出現(xiàn)故障給企業(yè)帶來(lái)的損失非常大。
2 生產(chǎn)型儀表公司：這類公司主要是要靠量，平均每臺(tái)的利潤(rùn)很低。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能方面略次于進(jìn)口儀表，一般精度稍微低一些，這些產(chǎn)品主要用于一些要求不是太高的場(chǎng)合，當(dāng)然國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品精度也有做的高的。比如渦街流量計(jì)進(jìn)口一般精度在0.5%測(cè)蒸汽，國(guó)內(nèi)的一般在1.5%，好一些的在1.0%.一般的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品較單一，但是大型的生產(chǎn)型企業(yè)產(chǎn)品可以呈現(xiàn)出多元化。
3銷售型儀表公司：這類公司主要解決實(shí)際的生產(chǎn)問(wèn)題，專業(yè)提供流量計(jì)的選型幫助，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝，以及售后服務(wù)。
4個(gè)人業(yè)務(wù)員：一般此類從業(yè)人員類似于銷售型公司，有的掛靠些生產(chǎn)廠家，有的低價(jià)進(jìn)貨賣給終端客戶，這些業(yè)務(wù)員主要是通過(guò)關(guān)系和技術(shù)知識(shí)來(lái)和相關(guān)的單位交往。他們也會(huì)賣出一些進(jìn)口流量計(jì)。
靠關(guān)系的銷售往往是短暫的，如果要取得客戶的信任必須靠良好的售后服務(wù)和硬的質(zhì)量，為客戶生產(chǎn)中提供創(chuàng)造性的建議，幫助客戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，這樣做實(shí)際上是幫助客戶來(lái)降低成本，增加產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏。 |
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